دليل خطوة بخطوة لتسويق تطبيقك للجوال
مع وجود أكثر من 6.3 مليار مستخدم للهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم ، فليس من المفاجئ أن تزدهر صناعة تطبيقات الأجهزة المحمولة بشكل كبير!
بعد أن طورت أخيرًا تطبيقًا يعمل بكامل طاقته يعد إنجازًا صعبًا لتحقيقه ولكن الآن بعد أن اتخذت الخطوة الكبيرة ، هل تعرف ما هو التالي؟
التسويق والتسويق والتسويق المتسق!
لديك التطبيق مثل النادي لن يكون لها العديد من المستخدمين إذا لم يكن لتسويقه جيدا بما فيه الكفاية.
من الناحية العملية ، لا توجد طريقة يمكن أن ينتج عنها تطبيقك عددًا كبيرًا جدًا من المستخدمين بعد أن يصل إلى المتاجر! يوجد حوالي 2.87 مليون تطبيق متاح للتنزيل على متجر Google Play وحده ، تخيل تريليونات التطبيقات التي قد تجدها في متاجر مختلفة.
إن عملك الشاق بأكمله في تطوير تطبيق لن يصل إلى فلس واحد إذا لم يكن لديك مستخدمون! هذه هي الحقيقة القاسية عندما يتعلق الأمر بالتفوق على منافسيك.
ومع ذلك ، فهي ليست نهاية الطريق لأن هناك دائمًا طريق إذا كانت هناك إرادة ، أليس كذلك؟
في سوق اليوم شديد التنافسية ، يعد وضع بصمتك أصعب طريق يجب اتباعه ولكنه حتمًا المسار الأكثر مكافأة لنجاح عملك.
التطبيق بدون تسويق لا يقل عن فتح عمل تجاري وعدم إخبار أي شخص ، استمر على هذا المنوال وستقع على وجهك مباشرة.
مع زيادة استخدام تطبيقات الأجهزة المحمولة ، يزداد أيضًا تنزيل تطبيقات الأجهزة المحمولة هذه في جميع أنحاء العالم.
لاكتساب ميزة تنافسية والتميز في الصناعة ، لا يوجد حل أفضل من تسويق تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك بأفضل ما لديك على الإطلاق.
الجزء الأكثر أهمية في التسويق الذي يشكل نموذجًا للأعمال المزدهرة هو علاقة العملاء وتفاعل المستخدم!
خذ كلماتي على هذا النحو ، أفضل رفاهية في العالم هي أن يكون لديك قاعدة غير قابلة للتدمير من العملاء المخلصين.
مع رئيس للأعمال وقلب للعالم ، يمكنك إنشاء عجائب لعملائك! لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتخلص من العبقرية وراء تسويق تطبيقات الأجهزة المحمولة.
ما هي الخطوات المتضمنة في تسويق تطبيقات الجوال؟
قبل التعمق في الخطوات المهمة حول كيفية تسويق تطبيقك ، دعنا نواجه بعض المبادئ المهمة لمنحك بداية قوية.
أي نوع من أنواع التسويق سواء كان تسويق المحتوى أو التسويق الرقمي أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، من المهم جدًا تحديد جمهورك المستهدف. عندما تتعرف على ما يريده جمهورك المستهدف ، يمكنك ابتكار طرق للوصول إليهم.
يتطلب الوصول إليهم تحليل سلوكهم داخل التطبيق حتى تتمكن من إجراء تحسينات وتحسين رحلة المشتري لصالحك!
رحلة المشتري هي عملية من مراحل استحواذ المشتري لإجراء عملية شراء! في عالم التسويق ، يُعرف باسم مسار اكتساب العملاء. يبدأ مسار التحويل هذا من:
- زيادة الوعي بعلامتك التجارية ومنتجك وخدمتك - الوعي الريادي
- التفاعل مع العلامة التجارية للنظر بشكل مناسب فيما إذا كان الأمر يستحق الاستثمار - اقتناء العملاء المحتملين
- قرار إجراء عملية شراء وبالتالي تمكين التحويلات - يؤدي التحويل
الهدف النهائي لأي استراتيجية تسويقية هو اكتساب عملاء محتملين ، وتحويلهم إلى عملاء متوقعين ، وتحقيق تحويل ، وأخيرًا ، يصبح هؤلاء العملاء مدافعين مخلصين عن المنتج لأن "الإعلان يجلب العملاء ، ولكن الحديث الشفهي يجلب أفضل العملاء. "
في هذا الدليل التفصيلي خطوة بخطوة ، سننتقل إلى أساسيات التسويق ونختبرها من خلال بعض أفضل النصائح والحيل لتعزيز تسويق تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.
أبجديات التسويق هي الإعلان والعلامات التجارية والعملاء! لبدء الإعلان ، يجب أن تخلق وعيًا كافيًا لزيادة ظهور تطبيقك واكتشافه:
كيف تروّج لتطبيقك مجانًا؟
Unlock the AIDA Model
قبل إطلاق المنتج ، تحتاج إلى الاستفادة من جميع حصصك في المزايدة باستخدام مبدأ AIDA.
يمكن تقسيم مبدأ AIDA هذا إلى انتباه / وعي ، اهتمام ، رغبة ، وعمل. لجذب الجمهور ، يمكنك بناء وعي علامتك التجارية من خلال إتقان موضوع العلامة التجارية ، واكتساب فهم شامل لرسائل العلامة التجارية ، وتحديد أفضل موضع أو تسليم.
تستخدم العلامات التجارية نموذج AIDA لتحديد الطريقة التي ينبغي بها صياغة الرسائل التسويقية وتوزيعها على الجمهور المستهدف في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري.
استخدم تكتيك تحديد المواقع العكسي
بدأ المسوقون في استخدام تقنية تحديد المواقع الاحتياطية حيث يكون الوعي بقيم تقدير العملاء ذا أهمية قصوى.
بناء قيمة العلامة التجارية هو الهدف الأساسي ويتم إطلاقه لاحقًا ولكن بيع ميزات المنتج أو نقل المشتري لشراء المنتج يعد أمرًا ثانويًا.
سيتم الكشف عن الميزات لاحقًا لخلق ضجيج في السوق! الفكرة هي إثارة فضولهم وإبقائهم مرتبطين بعدم التخلي عن كل شيء مقدمًا.
إن تحديد مكانة العلامة التجارية يمكّن المستخدمين أيضًا من الاتصال حقًا بالمنتج ، ومن المهم أن تفهم أن الأشخاص يشترون الأشخاص وليس المنتجات.
لذلك ، استفد من القيم الأساسية والتوقعات التي تتصل بجمهورك ، بدلاً من التسويق فقط لميزات المنتج ووظائفه المعقدة.
ما هي أفضل استراتيجيات تسويق التطبيقات؟
هل ترغب في معرفة خطوات اكتساب أفضل العملاء؟ إليك خطة تسويق رقمية لتطبيقات الهاتف المحمول:
أكبر ذكرى للاحتفال هو يوم الإطلاق
تأكد من أنك على استعداد لمواجهة أي حالات طارئة من خلال التخطيط بعيد النظر لأن متاجر Apple لديها سياسة مراجعة صارمة قد تؤخر تاريخ الإصدار الخاص بك.
حاول دائمًا البحث عن الحملة الموسمية الأفضل لإطلاق تطبيقك للجوّال. يساعدك هذا في زيادة الضجيج وربط تطبيقك بحدث يزيد من تصعيده.
كلمة تحذير: ولكن عند القيام بذلك ، عليك التأكد من أن هذه الأحداث التي تصطف لا تلقي بظلالها على رعدك وتسرقها!
حدد شخصية المستخدم المستهدف
قم بتحفيز FOMO ، وضرب نقاط الألم الخاصة بهم ، واجعل تطبيقك حلاً شاملاً لكل ما يرغبون فيه.
تُتخذ القرارات والتحركات السابقة لأوانها عندما لا يتم التفكير فيها بشكل كافٍ.
تعمق في أبحاث السوق المكثفة وحلل نقاط الضعف الرئيسية التي تجذب المستخدم ، وتغريهم لتعديل اهتماماتهم ، وأخيراً ، استفد من رغباتهم ومنحهم الحل الأفضل - تطبيقك المحمول.
قد تتساءل ما هي شخصية المستخدم؟ شخصية العميل أو شخصية العميل أو شخصية المستخدم هي تصوير للمستخدم المثالي الذي يتكون من التركيبة السكانية المثالية للمستخدم والخلفية والتفضيلات والاهتمامات وما إلى ذلك.
قد تكون هناك فئات متعددة من المستخدمين وكل شخصية مستخدم لها رحلة المستخدم الفريدة لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.
استخدم نهجًا مختلطًا للتسويق الداخلي والبيع الاستشاري - التوافق المثالي
يساعد التحليل المتعمق لشخصية المستخدم الخاصة بك في البيع الاستشاري: يساعدك النموذج الذي يتم بموجبه البحث المكثف في شخصية المشتري على تطوير حلول مخصصة تمكنك من الاستفادة من احتياجات العملاء المستهدفين.
بدأ البيع الاستشاري كاستراتيجية مبيعات قدمها ماك حنان في السبعينيات والتي تدور حول مفهوم البيع ذي القيمة المضافة ورضا العملاء من خلال تخصيص المنتجات.
باختصار ، إنه يركز على نقاط الألم لدى عميلك واحتياجاته أولاً قبل التفكير في تقديم منتجاتك كحل! العميل أولا والمبيعات ثانيا.
كل ميزة ، من العلامة التجارية ، ومحتوى التطبيق إلى الوظائف ، واختيار النظام الأساسي ، واستراتيجية تحقيق الدخل يجب أن يكون لها صدى مع ما هو مناسب للمستخدم المستهدف.
يوفر لك هذا رؤى أساسية توجه إستراتيجية التسويق الخاصة بك بالكامل بالإضافة إلى التصميم داخل التطبيق واستراتيجيات العمل ووظائف المنتج.
قم بإجراء تحليل شامل للمنافس
كل مكان في هذه الصناعة لديه منافسة شرسة! قم بتحليل الميزات و USPs لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك لمقارنتها مع أفضل منافسيك من حيث التسعير ، والنموذج النقدي ، والمراجعات ، والشعبية ، وترتيب متجر التطبيقات ، وتجربة المستخدم ، والواجهة ، وما إلى ذلك.
بمجرد أن تعرف إلى أين يتجه منافسوك ، يمكنك جعل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك يبرز من خلال توفير ميزات فريدة!
كيف تروج لتطبيق على وسائل التواصل الاجتماعي؟
أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت واختر التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
اتصل بالمدونين الرائدين والمجموعات المجتمعية والمنتديات والمؤثرين والناشرين ذوي الصلة بصناعتك المتخصصة التي يزورها جمهورك المستهدف لتأمين الروابط الخلفية والحصول على تقييمات رائعة.
قم بإنشاء منشورات مدونتك للحصول على حركة مرور عضوية باتباع تسويق المحتوى الاستراتيجي.
استخدم منصات الوسائط الاجتماعية ، وتسويق المحتوى ، والتسويق الرقمي لمصلحتك وبناء أقوى مجتمع من المدافعين!
يتيح لك توسيع وجودك على الويب التفاعل المباشر مع المستخدمين وحل استفساراتهم أو إصلاح الأخطاء! إنها أيضًا أفضل طريقة لتمييز تحديثاتك وزيادة الضجيج.
