5 طرق فعالة لبداية مشروعك الخاص والتطور مالياً.
لنفترض أنك شركة شابة مع منتج مثير للاهتمام قيد التطوير. وشاهدت بعينك بعض الشركات الناشئة مثلك تصعد إلى المجد وراقبت الآخرين يتحطمون ويحترقون بسرعة، أنت متأكّد أنك يُمْكِنُ أَنْ تَنجح. كل ما تحتاج إليه هو القليل من المال للوصول إلى مسار النمو وتقترب أكثر من الربحية والنجاح
لكن كيف ستخرج وتحصل على رأس مال في البداية؟
أنت يُمْكِنُ أَنْ تُروّطَ ذلك بتقليل نفقاتِكَ إلى الصفرِ تقريباً، تعِيشُ على المعكرونة المجفّفةِ وتَغسلُ ملابسك بنفسك، ولكن هناك دائما فكرة التمويل الجماعي، ولكن للحصول على أي اهتمام، تحتاج إلى فكرة فريدة من نوعها أو غريبة مثل قطط تحل محل البشر في العمل أو فيلم عن النازيين الذين يعيشون على سطح القمر مثلاً.
هناك دائماً قرض مصرفي، لكن حتى لو إستطعتم الحصول عليه ذلك فقط مال مع فائدة مرفقة وسيكون من الرائع الحصول على نقود بالإضافة إلى الإتصالات والتوجيه. رأس المال الاستثماري هو دائما خيار أيضا.
يقول جورج زاكاري من شركة تشارلز ريفر فينتشرز، والذي قاد استثمار شركته في شركة يامر (التي اشترتها ميكروسوفت في مقابل 1.2 دولار أميركي): "إنني أرى سوقاً صحية لرأس المال الاستثماري للشركات البادئة. العام الماضي). "لا أرى أي نقص في مستثمري المشاريع الاستثمارية الراغبين في تمويل المشاريع الناشئة".
وربما يكون رأس المال الاستثماري أو تمويل الملاك هو السبيل إلى تحقيق هذه الغاية. لكن كيف تجعل كبار الشخصيات في شركة رأس المال الاستثماري يتخلون عن إعطائك شيكاً؟
إليك بعض النصائح التي قد تساعدك على تمويل مؤسستك.
1-تحطيم الأشياء الأقدم.
إن الدخول بين منافس راسخ وبقرة المال أمر صعب، ولكنه مربح إذا كان بوسعك أن تنجح في ذلك. ومن الممكن أن تساعد المنتجات والتكنولوجيا المعطلة شركتك في تناول طعام اللاعبين الأكبر حجماً في مساحتك، وإذا كان بوسعك أن تقنع أحد المستثمرين بأن نموذج عملك من الممكن أن يحقق ذلك ـ ولو قليلاً ـ فأن هذا المستثمر سوف يدرك المكافآت وسوف يكون أكثر استعداداً لمساعدتك في تنمية فكرتك.
يقول جايسون د. وايتماير، شريك في شركة إيرليبيرد لرأس المال المساعد: "نحن نبحث عن شركات غير خطية حقا تعمل على تعطيل الأسواق الكبيرة من بي إلى سي ومن بي إلى بي". "عادة ما يكون لدى هذه الفرق حمض نووي قوي للغاية. وهذا يعني أن التكنولوجيا في قلوبهم.
بشكل مثالي هم جميعاً أشخاص تكنولوجيون جداً. وعلى نحو متزايد، أعتقد، فإن الشركات التي تبني المشاركة أو الشبكات التي تؤدي إلى درجة عالية من الدفاع جذابة للغاية. "
2-تحلى بلمسة من الخبرة.
ليس من المتوقع بالضرورة أن تمتلئ الشركات الناشئة بقدامى رجال الأعمال المتمرسين، ولكن وجود اثنين في فريقك شهدا جولة تمويل أو جولتين في شركات شابة أخرى لا يضر بالتأكيد. شركات رأس المال الاستثماري تشعر بتحسن إذا علمت أنها لا تسلم حزمة من المال لقائمة من المبتدئين.
وقال ويتماير: "الرجال والفتيات في العشرينات ينتجون بعض الأشياء الاستثنائية ولكن عادة ما رأينا أن فترات الانتظار -الأطوال التي تقوم بها شركة رأس المال الاستثماري على الاستثمار -يتم تقليصها بشكل كبير مع واحد أو اثنين من الأشخاص الذين لعبوا اللعبة من قبل".
ويوافق زاكاري على ما يلي: "هؤلاء الناس يعرفون أن هذا ليس بالضرورة أن يكون سهلا طوال الوقت وأن يتوقعوا الحاجة إلى البقاء مركزين باستمرار على واقع العمل التجاري وعلى المقاييس اليومية وإدراك أن هناك عادة فائز يأخذ كل شيء ويفوز بمعظم التقييم في مساحة السوق وأن كونه رقم اثنين أو ثلاثة ليست حقا مكانة عظيمة".
3-أن تكون فعالة، ولو لم تكن مربحة في البداية.
الربحية هي علامة بارزة لن تنساها وعلامة كبيرة على أن شركتك الشابة على الطريق الصحيح. ولكن ليس من الضروري اجتذاب أموال المساعدة أو مصالح الملاك. والواقع أن أغلب المستثمرين لن يتوقعوا منك حتى أن تكون مربحاً إذا عملت في مساحات معينة.
صحيح انك قد تخسر المال، ولكن تذكَّر ان طريقة تعاملك مع المال الذي تكسبه تُظهر كم انت نابع من ضميرك وكفاءتك. إن ميول الإنفاق هذه والحرفية المهنية سوف ترسل رسالة إلى هؤلاء الذين يفكرون في الاستثمار في شركتك البادئة. فالنمو أمر بالغ الأهمية، كما أن وجود معدل حرق أقل من 200 ألف دولار شهريا لشركة تتألف من 12 موظفا أو أقل أمر مقنع للغاية. "هذه ستكون البقعة الحلوة" قال (وايتماير) "بمجرد أن نكتشف كيف يعمل المحرك -نكتشف ما هو العائد لكل دولار من التسويق والمبيعات ينفق -هذا هو المكان الذي يمكنك أن تضخه وتحرق نصف مليون شهريا. "طالما أنك تكبرين حقاً"
4-العب على الشركات (ولكن لا تنسى المستهلكين).
ويُعتقد أن منتجات المؤسسات تمثل عائدا أكثر أمانا من الاستثمار ولكن احتمال الخروج الكبير من شركة خدمات المستهلكين لن يغيب عن بال شركة. بعد الاكتتاب العام المخيب للآمال على فيسبوك، اعتبر المستثمرون شركات الهاتف المحمول والإنترنت رهاناً أقل تأكيداً. تحول التركيز إلى شركات المشاريع، كما يتضح من الاستحواذ على يامر من قبل مايكروسوفت، ميراكي من قبل سيسكو سيستمز، وبعض IPOS. وقال زاكاري: "من الأسهل الاستثمار في شركة مشاريع عن الاستثمار في شركة مستهلكة، ولكن من الأسهل الحصول على تقييم خروج مجنون على شركة مستهلكة لأن هناك مليارات من المستخدمين المحتملين على الإنترنت للمنتجات الاستهلاكية". "وهذا ليس صحيحا تماما مع المخاطرة"
وقال ديفين باريك، المدير الإداري لشركة إنسايت فينتشر بارتنرز "هذه النماذج التجارية (البرمجيات القائمة على الخدمات) تميل إلى أن تكون أكثر استقرارًا، وتميل إلى أن تكون أكثر نماذج من النوع المتكرر، لذلك قد يكون هناك تنبؤ أفضل في تلك الشركات مما قد يكون عليه في بعض الشركات الاستهلاكية". ولكن العائدات شيء لا يمكن قياسه إلا بمرور الوقت في نهاية المطاف ".
5- لعب اللعبة العالمية.
لا تخافوا من الإجتماعات مع أموال من الخارج فشركات المخاطرة والمستثمرون في بلدان أخرى مهتمون تماماً بجني المال من شركتك مثل أولئك الذين يطلقون على وادي السليكون ونيويورك مناطق صيدهم.
"أرى المزيد من رأس المال الأجنبي يطارد شركات المرحلة اللاحقة، سواء على جانب المستهلك والمشروعات" قال زاكاري. "أرى المزيد من رأس المال الأجنبي يرغب في أن يكون مستثمراً في صناديق المجازفة، على الرغم من أن الغالبية العظمى من صناديق المجازفة هي من الخاسرين بالمال". وأضاف أن تأثير رأس المال الأجنبي على الشركات في المراحل المبكرة ليس بهذه الدرجة من العمق، ولكن ذلك قد يتغير. "إذا كررت السوق العامة ما فعلته في عام 2000، يمكن أن نرى أموالا من جميع أنحاء العالم تقوم بهذه الاستثمارات في المراحل المبكرة."
