ما الفرق بين الميديا باير والتسويق؟ ولماذا يخلط الكثير من الناس بينهما؟
ما الفرق بين الميديا باير والتسويق؟ ولماذا يخلط الكثير من الناس بينهما؟
في الفترة الأخيرة بقى فيه ناس كتير بتستخدم مصطلحات زي "Marketing" و"Media Buying" وكأنهم نفس الحاجة، لكن الحقيقة إن فيه فرق كبير بينهم
ببساطة
• التسويق (Marketing)
هو المظلة الكبيرة اللي بيقع تحتها كل الأنشطة اللي هدفها جذب العملاء وزيادة المبيعات
هو العملية الكاملة التي تهدف إلى جذب العملاء وتحقيق المبيعات وبناء علاقة قوية بين العميل والعلامة التجارية. ويشمل ذلك دراسة السوق، وفهم احتياجات العملاء، وتحليل المنافسين، وتحديد الجمهور المستهدف، ووضع الاستراتيجيات المناسبة للترويج للمنتج أو الخدمة
• الميديا باير (Media Buyer)
فهو جزء محدد من التسويق، وهو إدارة الإعلانات المدفوعة على منصات مثل فيسبوك وإنستجرام وجوجل وتيك توك
ويتمثل الدور في اختيار الجمهور المناسب للإعلان، وتحديد الميزانية، واختيار أماكن ظهور الإعلان، ومتابعة النتائج بشكل مستمر، ثم إجراء التحسينات اللازمة للحصول على أفضل أداء ممكن
خلينا نفهم الموضوع بمثال بسيط:
تخيل أن لديك متجرًا إلكترونيًا لبيع الملابس
في البداية سيقوم المسوق بدراسة السوق لمعرفة الفئة التي يمكن أن تهتم بالمنتج، وتحديد الرسالة التسويقية المناسبة، واختيار طريقة عرض المنتج، ووضع أهداف واضحة للحملة التسويقية
بعد الانتهاء من هذه المرحلة، يأتي دور الميديا باير الذي يقوم بتحويل الخطة إلى حملات إعلانية حقيقية. فهو ينشئ الإعلانات، ويختار الفئات المستهدفة، ويتابع معدلات النقر والتفاعل والمبيعات، ثم يقوم بتحسين الحملات لتحقيق أفضل النتائج
لذلك يمكن القول إن التسويق يهتم بالصورة الكبيرة والاستراتيجية العامة، بينما يركز الميديا باير على تنفيذ الإعلانات المدفوعة وتحسين نتائجها
ومن أكثر الأخطاء الشائعة أن البعض يعتقد أن تشغيل إعلان على فيسبوك أو إنستجرام يعني أنه أصبح متخصصًا في التسويق، لكن الواقع مختلف، لأن التسويق لا يقتصر على الإعلانات فقط
فقد يكون لديك إعلان ممتاز من الناحية الفنية، لكن إذا كانت الاستراتيجية التسويقية ضعيفة أو الجمهور المستهدف غير مناسب أو المحتوى غير جذاب، فلن تحقق النتائج المطلوبة مهما كانت جودة الإعلان
ولهذا السبب تعتمد الشركات الناجحة على تعاون عدة تخصصات معًا، مثل كاتب المحتوى، ومصمم الجرافيك، والمسوق الرقمي، والميديا باير، ومدير التسويق. فكل شخص يؤدي دورًا مختلفًا يكمل دور الآخرين
كما أن الميديا باير الناجح يحتاج إلى فهم أساسيات التسويق حتى يتمكن من اتخاذ قرارات صحيحة أثناء إدارة الحملات الإعلانية، وفي المقابل، يستفيد المسوق من فهم أساسيات الإعلانات المدفوعة حتى يتمكن من وضع استراتيجيات أكثر واقعية وفعالية
في النهاية، يمكننا القول إن التسويق هو المظلة الكبيرة التي تضم العديد من التخصصات المختلفة، بينما الميديا باير هو أحد هذه التخصصات، فإذا كان التسويق هو الخطة والطريق الذي يقود إلى تحقيق الأهداف، فإن الميديا باير هو الشخص الذي يساعد على تنفيذ جزء مهم من هذه الخطة من خلال الإعلانات المدفوعة والوصول إلى العملاء المحتملين بأفضل تكلفة وأعلى عائد ممكن. ولهذا فإن المجالين مرتبطان ببعضهما بشكل كبير، لكنهما بالتأكيد ليسا شيئًا واحدًا.
